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La mayoría de las marcas optimizan para capturar la demanda que ya existe hoy —la que está buscando activamente— y compiten a codazos por ese pedazo. El problema es que ahí está solo una fracción del mercado. El resto —la demanda latente, la que aún no te busca pero podría comprarte— se la lleva quien construye disponibilidad mental antes que tú. A esa diferencia entre el mercado que capturas y el que podrías capturar la llamamos brecha de demanda. Y casi siempre es más grand